Cele 10 competențe antreprenoriale, explicate
Empretec nu predă „cum se face un business”. Antrenează 10 competențe personale antreprenoriale, fiecare cu trei comportamente observabile, pe care cercetarea lui David McClelland le-a găsit la antreprenorii de succes, indiferent de țară sau de industrie.
De unde vin cele 10 competențe
David McClelland, profesor la Harvard, a studiat ce anume îi deosebește pe antreprenorii de succes de restul. Nu inteligența, nu capitalul, nu studiile. Diferența stătea în comportamente: lucruri concrete pe care le fac repetat, în situații în care alții fac altceva.
Din aproximativ 80 de comportamente observate, cercetarea a reținut 30, grupate în 10 competențe. Ele sunt aceleași în cele peste 40 de țări în care se desfășoară Empretec. Ca urmare, întrebarea la care răspunde atelierul este: cum transferăm comportamentele antreprenorilor de succes către restul antreprenorilor?
Cele 10 competențe
1. Căutarea de oportunități și inițiativa
Vezi oportunități acolo unde alții văd rutină sau probleme și acționezi înainte să fii obligat de împrejurări.
2. Asumarea de riscuri calculate
Nu eviți riscul și nu te arunci orbește: îl măsori.
3. Angajament față de contractul cu clientul
Când ți-ai asumat ceva, livrezi, chiar dacă te costă.
4. Căutarea de informații
Nu decizi din presupuneri.
5. Persuasiunea și crearea de rețele
Îi convingi pe alții și construiești relații care te ajută să-ți atingi obiectivele.
6. Perseverență
Obstacolul nu este un semnal de oprire, ci un semnal de schimbare a strategiei.
7. Cerința de calitate și eficiență
Mai bine, mai repede, mai ieftin: standardul îl stabilești tu, nu piața.
8. Stabilirea de obiective
Fără destinație clară, perseverența este doar inerție.
9. Planificarea sistematică și monitorizarea
Împarți drumul în pași și verifici constant unde ești.
10. Independența și încrederea în forțele proprii
Îți asumi decizia și îți menții poziția când ai încredere în ea.
De ce se antrenează prin comportamente
Comportamentele sunt observabile. Asta face antrenamentul posibil: în cele 9 zile, facilitatorii nu evaluează „atitudini”, ci văd concret dacă ai calculat riscul înainte să decizi, dacă ai cerut informații sau ai presupus, dacă ai ținut evidența sau ai mers din memorie. Feedbackul este pe fapte, nu pe impresii.
Întrebări frecvente
Câte comportamente sunt în total?
30, câte trei pentru fiecare dintre cele 10 competențe. Cercetarea inițială a pornit de la aproximativ 80. Care sunt și cum arată la tine descoperi în cele 9 zile.
Se pot învăța competențele din carte?
Se pot înțelege din carte. Se pot schimba doar prin practică repetată, cu feedback. De aceea Empretec este un antrenament de 9 zile, nu un curs.
Trebuie să le am pe toate ca să reușesc?
Nu. Antreprenorii de succes le au în proporții diferite. Atelierul îți arată unde ești pe fiecare și ce comportament te ține pe loc.
Următoarea sesiune: în curând. Cele 10 competențe se antrenează în 9 zile, la București.
Aplică aici